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導讀：運營公眾號時，做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關注、閱讀及營銷轉化的習慣基礎上。矩陣投放，一方面可以盡量占據用戶的閱
發(fā)表日期：2019-05-06
文章編輯：興田科技
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運營公眾號時，做矩陣布局是比較常見的一種方式。那同理，投放也需要做矩陣的布局。這是在用戶的公眾號關注、閱讀及營銷轉化的習慣基礎上。矩陣投放，一方面可以盡量占據用戶的閱讀時間跟成本投入，特別是現(xiàn)在單個公眾號打開率不高的情況下。另一方面是為了不同角度持續(xù)培養(yǎng)轉化用戶。
例如護膚的用戶，要接受并為一種新的護膚選擇付費，產品高頻多角度的曝光，在用戶心中代表的是一個產品的背書感，是熱門的產品?，F(xiàn)在很多電影上映也會采用類似的方式去布局推廣的公眾號矩陣，甚至有時候是褒貶對立的去做宣發(fā)。1.單個賬號的內容矩陣
單個賬號的頭條，二條，發(fā)布的時間，順序，內容的相輔相成，也需要有規(guī)劃的進行。例如對于新品來說，一開始拋出產品的價值感內容，繼而開始引導做銷售轉化，再到后期的搶購氛圍激活持續(xù)轉化。
時間恰當，不適宜拉得太長，內容適度的重復加深印象，利用賬號的特點（內容、標題等），這樣才可以把賬號的粉絲做大化的轉化。
2.多個賬號的內容矩陣
多個賬號結合主要是人群標簽屬性內的賬號結合，不同賬號所承載的內容，用戶所能接受的內容會不一樣。運用微信矩陣的運營思路，找到用戶軌跡下的關聯(lián)賬號，深扒每一個賬號中用戶存在的多種可能的方式（群、朋友圈等）。這樣去布局賬號的投放矩陣，效果會比直接鋪開會好一點，可以一定程度上優(yōu)化很多不必要的成本投入。
當初我們在投放時，相似的內容找了好多不同類型的賬號去投放，當然這種砸錢投放的方式也可以達到一定的效應，但是后期，我們根據不同的賬號去定制關聯(lián)的內容，用戶的獲取成本相對低了很多。
結合用戶在公眾號中的行為，設計轉化軌跡
轉化軌跡的設計非常重要，就算簡單到，一篇內容在什么位置露出二維碼/聯(lián)系電話，都會影響到終的轉化效果。這里一方面說的是單篇投放內容的用戶關注軌跡，從接受標題，到認知產品，再到對產品產生興趣，貫穿在文中的轉化方式（用戶可能沒有那么多耐心看完全文）。例如，有一些投放的內容，就在一個比較吸引人的圖片中，露出轉化的引導，或者明顯加粗放大標紅閃光字體，吸引用戶注意并轉化。
另一方面，還包括轉化的深入路徑，可能是進入到活動頁面，可能是關注公眾號，也可能是直接識別二維碼下單。微信的用戶相對來說，接收的信息多，對信息的篩選識別能力也在不斷被培養(yǎng)，恰當的時機刺激轉化非常重要。
在引導用戶轉化的時候，還需要特別注意微信的一些運營規(guī)則，這除了可以讓更多優(yōu)質的賬號愿意合作之外，也是精準篩選用戶的過程。
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